Slovenský trh s nehnuteľnosťami prechádza obdobím dynamických zmien, ktoré ovplyvňujú správanie majiteľov pri predaji. Rýchly rast cien nehnuteľností na Slovensku zvyšuje očakávania predávajúcich. Mnohí majitelia nehnuteľností ich oceňujú vyššie, pričom ich motivuje práve rast trhovej hodnoty. Vyplýva to z aktuálnej správy Realitnej únie SR.
Hodnota jej Realitného barometra, ktorý sleduje ceny bytov na Slovensku, dosiahla koncom augusta 3 212 eur za meter štvorcový, čo je oproti júnu nárast až o 4,6 percenta. „Mnohí predávajúci si pri takomto raste nasadzujú ružové okuliare a veria, že ich nehnuteľnosť prinesie viac, než trh reálne ponúka,“ uvádza realitná únia.
O tom, že cenu často neurčuje trh, ale ego majiteľa, debatovali odborníci na online konferencii Realita v realitách. „Pri oceňovaní vlastnej nehnuteľnosti zohrávajú veľkú úlohu emócie – spájajú sa s ňou spomienky, investície aj osobný príbeh majiteľa,“ vysvetľujú odborníci a dodávajú, že absencia objektívneho pohľadu preto nie je prekvapujúca.
Ekonomická teória tento jav označuje ako efekt vlastníctva – majitelia často prisudzujú svojmu majetku vyššiu hodnotu, než by boli ochotní zaplatiť ako kupujúci. Takéto vnímanie vedie často k nadhodnoteniu nehnuteľnosti a znižuje šance na úspešný predaj.
Vysoká cena a prehnané očakávania
„Väčšina majiteľov naceňuje svoju nehnuteľnosť subjektívne. Vysoká cena a prehnané očakávania majiteľov predaj zbytočne komplikujú,“ potvrdzuje predseda Realitnej únie SR Attila Mészáros. Príliš vysoká počiatočná cena podľa odborníkov predlžuje čas, počas ktorého je nehnuteľnosť na trhu, a niekedy vedie k tomu, že majiteľ nakoniec predá lacnejšie.
Podľa realitnej únie je úspech predaja založený na správnom určení ceny. „Veľa nehnuteľností stojí na trhu príliš dlho, lebo ju majitelia nastavili podľa svojich pocitov, nie podľa reality,“ konštatujú odborníci. Realitný maklér pri stanovení ceny zohľadňuje nedávne predaje v danej lokalite a aktuálnu konkurenciu. Sleduje pritom polohu, stav, dispozíciu, orientáciu nehnuteľnosti a ďalšie desiatky faktorov.
„Keďže maklér pracuje s dátami, dokáže presne určiť cenové pásmo nehnuteľnosti určenej na predaj,“ vysvetľuje realitná únia. Dodáva, že makléri využívajú pokročilé oceňovacie nástroje a dáta, ku ktorým verejnosť nemá prístup. „V Realitnej únii SR si zdieľame spätné väzby trhu na ponuky, dobu predaja aj typické riziká, takže klientom vieme dať realistický obraz dopytu a správne nastaviť cenu,“ dopĺňa Mészáros.
Kľúčové kroky pre úspešný predaj zahŕňajú ujasnenie si očakávaní, zverenie ocenenia odborníkovi, akceptovanie reálnej ceny, dohodnutie jasného postupu a nebáť sa upraviť cenu podľa potreby.
Podľa analytika Realitnej únie SR Vladimíra Kubrického nás na jeseň čaká ďalšie zdražovanie: „Slabá ponuka, pokles úrokových sadzieb a rastúce mzdy budú tlačiť ceny ešte vyššie.“ Tento trend podľa neho zároveň podporuje ambície predávajúcich. „Necítia totiž bezprostredné riziko poklesu. Ak by sa objavila reálna hrozba zlacňovania, k oceňovaniu svojich nehnuteľností by pristupovali oveľa pragmatickejšie,“ uzatvára Kubrický.
