December nie je len o svetielkach, punči a vianočnej hudbe v obchoďákoch. Je to aj obdobie, keď marketingoví mágovia vytiahnu tie najťažšie zbrane (marketingové triky), aby sme nakúpili viac, rýchlejšie a často aj to, čo sme vôbec nepotrebovali.
Emócie sú slabé, stres vysoký a obchodníci to vedia. Preto pred Vianocami spúšťajú techniky, ktoré s nami zamávajú aj vtedy, keď si myslíme, že máme „pevnú vôľu“. Pozrime sa na tie najsilnejšie, ktoré nás zvyknú dostať každý rok.
Ilúzia „poslednej šance“
„Posledné kusy!“ – „Zostáva 6 minút do konca akcie!“ – „Tento produkt si práve kúpil Ján z Košíc!“
Známe, však? Nátlak na čas alebo dostupnosť je jedným z najsilnejších trikov. Vytvára pocit, že ak nezakúpiš teraz, už nikdy nebude príležitosť. A keďže sme pred sviatkami pod tlakom, mozog reaguje skôr impulzívne než racionálne.
Emocionálne vianočné kampane
Plačúce deti, šťastné rodiny, objatia pri stromčeku, starí rodičia, ktorí dostanú darček a zrazu o 20 rokov omladnú. Každoročne sledovanie týchto reklám vyvoláva rovnakú otázku: Prečo plačem kvôli reklame na sušienky? Pretože sviatky sú obdobím silných emócií. Marketing pracuje s tým najjednoduchším: rodinné teplo + nostalgia + pocit spolupatričnosti = otvorená peňaženka.
Pocit povinnosti „niečo kúpiť“
Vianoce sa spájajú s darčekmi tak veľmi, že marketing už ani nepotrebuje tlačiť na produkt. Stačí len pripomenúť vetu: „Tento rok nemôžeš prísť s prázdnymi rukami.“ A tak kupujeme aj vtedy, keď by stačil telefonát, domáci koláč alebo spoločne strávený večer. Psychologický tlak darčekovej kultúry je obrovský — a obchody ho vedia perfektne využiť.
Darčekové sety, ktoré by si v lete nekúpil
Obsahujú krém, ktorý nepotrebuješ, sprcháč, ktorý by si nikdy nevybral, ponožky, ktoré sa nehodia vôbec k ničomu, a čudný bonus v hodnote 0,30 €. Ale v decembri to všetko vyzerá ako „ideálny darček“. Sety fungujú z jediného dôvodu: vyzerajú kompletne. A keď nemáš čas rozmýšľať, kompletnosť = záchrana.
Pokračovanie článku nájdeš na ďalšej strane
