Limitované edície, ktoré sú limitované len v decembri
Zlaté obaly, trblietky, červené stuhy, príchuť perníka a škorice… A zrazu aj obyčajný čaj vyzerá ako dar hodný kráľa. Limitované edície vytvárajú pocit exkluzivity. Nikto nechce prísť o možnosť kúpiť „niečo špeciálne“, hoci v januári bude rovnaký produkt znova v poličke — len bez trblietok.
Zľavy, ktoré v skutočnosti zľavami nie sú
Klasika: zvýšiť cenu v novembri, v decembri ju znížiť na „mega výhodu“. Pred sviatkami sa toto deje masovo. A mnoho ľudí si to ani neuvedomí, pretože v decembri nakupujeme rýchlo a emocionálne, nie analyticky.
Príbehy, ktoré nám hovoria, že šťastie sa dá kúpiť
Reklama nás presviedča, že vianočná idylka príde v momente, keď domov donesieš:
- nový televízor,
- dokonalú kozmetiku,
- prémiovú kávu,
- alebo robotický vysávač s menom.
Marketing pracuje s túžbou po „dokonalých Vianociach“, ktoré si mnohí z nás pamätajú len z filmov.
FOMO efekt: keď sa bojíš, že budeš jediný, kto nič nemá
„Najpredávanejší produkt roka!“ – „Každý to chce – nenechaj si ujsť!“
Pred sviatkami je FOMO najvyššie. Je to čas, keď nechceme pôsobiť nepozorne, zabudnuto či nevďačne. Obchody to vedia. Preto ti pripomínajú, že to kupuje „každý“ — a ty predsa nebudeš výnimka.
Nie je to náhoda, že práve v decembri obchodníci vyťahujú všetky dostupné marketingové stratégie. December je mix emócií, nostalgie, stresu, rodinného tlaku a túžby urobiť radosť. Obchodníci presne vedia, ako sa pohybujeme, čo očakávame, čo si idealizujeme a čoho sa bojíme. Marketing nie je manipulácia — je to hra. A kto pozná pravidlá, ten sa nenechá nachytať.
