Prvá ponuka zamestnávateľa je často len začiatkom diskusie, no pre väčšinu z nás je to konečná stanica. Prestaňte nechávať peniaze na stole len preto, že neviete, ako si ich vypýtať. Mnohí robia pri vyjednávaní o mzde veľkú chybu. Prinášame 3 kroky, ako zmeniť stratégiu, vďaka ktorej premeníte stresujúci rozhovor na nástroj vašej kariérnej stability.
Najväčšou chybou nie je to, že si vypýtate priveľa, ale to, že nevyjednávate vôbec. Mnohí kandidáti sa obávajú, že ak sa pokúsia o plate diskutovať, zamestnávateľ ponuku stiahne. Realita je však opačná: personalisti a manažéri často s priestorom na vyjednávanie v rozpočte priamo počítajú.
Prečo sa uspokojíme s málo?
- Strach z odmietnutia: Bojíme sa, že budeme pôsobiť nevďačne alebo chamtivo.
- Nedostatok informácií: Nevedomosť o tom, aká je reálna trhová hodnota našej pozície.
- Impostor syndróm (syndróm podvodníka): Pocit, že nie sme dosť dobrí na to, aby sme si pýtali viac.
3 kroky, ako zmeniť stratégiu a získať viac
Ak chcete prestať strácať peniaze, musíte zmeniť svoj prístup z „prijímateľa“ na „partnera v diskusii“.
1. Poznajte svoju trhovú cenu
Predtým, než vstúpite do kancelárie, musíte mať v rukách dáta. Využite portály ako Platy.sk, prieskumy na LinkedIn alebo sa poraďte s kolegami z odboru. Musíte vedieť, aké je rozpätie pre vašu pozíciu v danom regióne a segmente.
2. Argumentujte pridanou hodnotou, nie potrebami
Zamestnávateľa nezaujíma, že sa vám zvýšila hypotéka alebo ceny energií. Zaujíma ho, čo mu prinášate.
- Nesprávne: „Potreboval by som o 200 eur viac, lebo mi stúpol nájom.“
- Správne: „Za posledný rok som zvýšil efektivitu tímu o 15 % a úspešne dokončil dva kľúčové projekty, preto navrhujem úpravu platu na úroveň…“
3. Vyjednávajte o celkovom balíku
Ak vám firma nevie pridať na základnej mzde kvôli fixným rozpočtom, nezúfajte. Sústreďte sa na benefity, ktoré majú pre vás finančnú hodnotu:
- Flexibilná pracovná doba alebo viac dní home office (šetrí čas a cestovné náklady).
- Príspevky na vzdelávanie a certifikácie.
- Väčší počet dní dovolenky.
- Výkonnostné bonusy viazané na konkrétne ciele.
Sebavedomie ako kľúč k úspechu
Vyjednávanie o plate nie je len o peniazoch na účte. Je to o rešpekte a budovaní vašej profesionálnej hodnoty. Ľudia, ktorí si dokážu vyjednať lepšie podmienky hneď na začiatku, sú často vnímaní ako asertívnejší a schopnejší riešiť problémy aj v rámci svojej pracovnej náplne.
Neuspokojte sa s prvou ponukou len preto, že sa chcete vyhnúť chvíľke nepohodlia. Táto chvíľka vám totiž môže zabezpečiť nielen vyššiu životnú úroveň, ale aj vedomie, že poznáte svoju cenu.
