Väčšinou sú to práve aerolínie, ktoré vedia ošklbať pasažierov aj o posledný cent. Chceš dovolenkovať s kufrom? Zaplať si. Viac miesta na nohy? To bude päťdesiat eur. A, nebodaj, ešte aj niečo pod zub? Bum, rovno môžeš vyhlásiť osobný bankrot. Pred vyše dvadsiatimi rokmi sa však objavil muž, ktorý otočil pravidlá hry a vlastnou šikovnosťou pripravil letecké spoločnosti o státisíce eur.
Nešlo pritom o žiaden podvod, za ktorý by ho do posledného výdychu prenasledovali federálni agenti. Muž mal predsa rodinu, ženu a dve deti, takže si nemohol dovoliť riskovať. A ani neriskoval. Stačilo mu pozorne si prečítať podmienky nepremyslenej marketingovej akcie a pochopiť, že celý systém má jednu zásadnú slabinu. A výsledok? Letecké míle v astronomickej hodnote, ktoré mu pravdepodobne vystačia do konca života.
Z obyčajného zákazníka sa stal postrach marketingových oddelení
Na prelome tisícročí sa vernostné programy leteckých spoločností tešili obrovskej popularite. Ľudia zbierali míle, tzv. frequent flyer miles, za každý let a následne ich menili za bezplatné letenky, upgrade do biznis triedy alebo iné výhody. Mnohé firmy sa preto snažili zákazníkov prilákať aj prostredníctvom partnerstiev s výrobcami potravín či drogériou.
Práve vtedy si David všimol reklamnú akciu spoločnosti Healthy Choice, ktorá vyrábala mrazené jedlá a ďalšie spracované potraviny. David v tom čase pracoval ako stavebný inžinier a civilný zamestnanec na Kalifornskej univerzite v Davise. Mal mimoriadne vyvinuté logické myslenie a zmysel pre matematické detaily, ktoré bežný človek poľahky prehliadne. A presne to využil vo svoj prospech.
Viac PREMIUM článkov na podobnú tému:
- Najväčšia krádež v našich dejinách? Menová reforma z roku 1953 je takmer zabudnutou tragédiou slovenskej histórie
- Tvárili sa ako záhradníci, no na pozadí snovali geniálny plán. Na čom stroskotala jedna z najväčších bankových lúpeží vôbec?
- Vymyslel vlastnú krajinu, aby ju potom predal: Toto sú traja najväčší klamári histórie, ktorým slovenskí politici nesiahajú ani po päty
Na prvý pohľad išlo o celkom obyčajnú promoakciu. Kúp si desať produktov značky Healthy Choice, poštou im zašli čiarové kódy a získaš 500 leteckých míľ programu American Airlines AAdvantage. Ak ich stihneš zaslať do konca mesiaca, odmena sa zdvojnásobí. Väčšina zákazníkov si kúpila zopár obedov do mrazničky, odoslala obaly a tešila sa z malej odmeny. David však urobil niečo úplne iné. Zobral do ruky kalkulačku a začal počítať.
V článku sa po odomknutí dozvieš
- Koľko pudingov kúpil a akú sumu na ne utratil
- Ako sa mu bez peňazí podarilo získať dobrovoľníkov, ktorí mu pomohli stihnúť termín
- Prečo si mohol časť ceny z pudingov odpísať z daní
- Koľko peňazí David napokon získal a kde je dnes
- Aké iné prípady veľkého zneužívania leteckých vernostných programov poznáme
Po odomknutí tiež získaš
- Články bez reklám
- Neobmedzený prístup k viac ako 75 000 článkom
- Exkluzívne benefity
