Obchodníci a predajcovia sa neustále snažia nájsť spôsob, ako nalákať do svojich pokladní čo najviac ľudí. Niektorí však používajú nekalejšie taktiky, na ktoré sa niekedy ani nikdy nepríde. Ako informuje web Dnes24, niektoré obchody skúšajú na zákazníkov nový trik, vďaka ktorému by z nich mali dostať viac peňazí. Obchodníci sa teda svojou rafinovanosťou presúvajú do ligy hackerov. Väčšie balenia potravín a drogérie za výhodnejšiu cenu? Samozrejme. Má to však háčik.
Redakcia českého portálu Novinky si posvietila na jednu z nemenovaných pražských prevádzok, v ktorej aktuálne predávajú 90-gramovú Milku za 30 korún (1,20 eur), no hneď vedľa je 270-gramová Milka za 179 korún (7,18 eur). Keď si to však prepočítaš, v prípade, že by ste chcel 270 gramov čokolády, kúpil by si si tri menšie balenia. Za tie by si zaplatil 90 korún (3,61 eur), čo je o 89 korún (3,57 eur) menej ako v prípade jedného väčšieho balenia.
Ide teda o rafinovaný podvod, ktorý spolieha na to, že zákazník si už zvykol na trend cenovo výhodnejších väčších balení. Nie každý predajca tento trik však využíva, no nikdy nie je zlý čas na opatrnosť.
Zákazník verzus predajca
„Zákazníci počítajú s tým, že väčšie balenie je výhodnejšie, a zároveň mnoho ľudí nakupuje bez detailnej kontroly cien. Z testov niektorých obchodníkov tak vyplynulo, že keď zvýšia cenu na jednotku pri väčšom balení, väčšina zákazníkov to akceptuje,“ povedal pre server marketingový expert Robert Le Veneur.
„Predajcovia tiež vedia, že zákazníci pri veľkých baleniach na cenu toľko nehľadia,“ dodal. Ľudia si pri populárnych výrobkoch jednoducho nepreverujú cenové rozdiely. Predajcovia na toto prišli a tak bolo iba logické, aby svojich zákazníkov skúsili takto okabátiť.
„Niektorí predajcovia navyše strategicky umiestňujú väčšie balenie popri menších tak, aby pôsobili ako výhodnejšie, aj keď je opak pravdou. Možno sa stretnúť aj s baleniami, ktoré opticky zväčšujú objem balenia bez toho, aby zodpovedajúcim spôsobom narástol skutočný obsah,“ vysvetľuje predseda spotrebiteľskej organizácie Združenie obrany spotrebiteľov, Ondrej Zelenka.
Opačné stratégie
Portál novinky zároveň dodáva, že niektorí obchodníci môžu zvoliť aj opačnú stratégiu. Napríklad malé balenia nápojov alebo sladkostí môžu mať občas porovnateľnú alebo dokonca aj vyššiu cenu ako väčšie produkty. Pripomína populárnu značky čokolády, ktorú v balení 170 gramov našli v jednej sieti za 60 korún (2,41 eur), no o takmer tretinu väčšia tabuľka bola len o 5 korún (0,20 eur) drahšia.
Prekvapila aj instantná káva, ktorá stála 140 korún (5,61 eur) za dvesto gramov, no o 20 gramov menšie balenie bolo v predaji za viac ako dvojnásobok.
