Ceny končiace na 0 alebo 5: Jednoduchý trik pre lacný dojem
Na druhej strane, nie vždy sú najefektívnejšie ceny končiace na „9“. V niektorých prípadoch obchody zvolia cenu, ktorá končí na 0 alebo 5. Cena 25 EUR môže v zákazníkovi vyvolať pocit, že ide o cenovo „primeraný“ produkt, bez toho, aby vyvolávala dojem, že ide o najlacnejšiu možnú ponuku. Tento trik sa používa najmä v prípadoch, keď je cieľom zaujať širokú verejnosť, no nie vnímanie produktu ako výnimočne lacného.
Ceny, ktoré končia na 0 alebo 5, sa častejšie používajú pri produktoch alebo službách, kde zákazník očakáva cenu, ktorá je „primeraná“, a nie skreslená psychologickými trikmi. Tieto ceny vytvárajú dojem objektívnej hodnoty a nevyvolávajú pocit, že cena bola upravená na manipuláciu s vnímaním zákazníka.
Skrytá cena: Prekvapenie pri doprave alebo poplatkoch
Aj keď cena na štítku môže byť veľmi lákavá, obchodníci často nezverejňujú všetky náklady, ktoré s nákupom súvisia. V online obchodoch sa často stretávame s cenou, ktorá je lákavá. Pri prechode na platobnú stránku sa zrazu objavia dodatočné poplatky za dopravu, balné alebo iné skryté náklady. Tento trik si berie výhodu z toho, že zákazníci sa pri prvotnom pohľade na cenu sústredia len na sumu na cenovke. Neuvedomujú si ďalšie náklady, ktoré sú s nákupom spojené.
Záver: Ako sa nenechať oklamať cenovými trikmi?
Psychologické triky v cenotvorbe sú jedným z najefektívnejších spôsobov, ako ovplyvniť rozhodovanie spotrebiteľa. S tým, ako sa stávame stále viac oboznámení s týmito technikami, môžeme sa naučiť, ako ich rozpoznať a nepadnúť do pasce.
Pri nákupoch by sme sa mali zamerať na skutočnú hodnotu produktu, nielen na psychologicky manipulované ceny, ktoré nám môžu zatemniť súdnosť. V konečnom dôsledku platí, že cenové triky sú zamerané na to, aby sme sa rozhodovali rýchlo, bez hlbšieho zamyslenia.
