Na Slovensku to je s bytmi trocha komplikované. Gen Z si už nedokáže ani poriadne vziať hypotéku a vyzerá to tak, že v dohľadnej dobe sa na tom nič nezmení. Web Pravda však priniesol informáciu o tom, aké triky sa dajú vykonať – aby cena vysnívaného bytu klesla o niekoľko tisíc eur. Podľa zdroja vzniká ideálna nádej na zľavu pri kúpe bytu či domu vtedy, keď sa nehnuteľnosť nenachádza v najlepšom stave, či v ideálnej lokalite.
Kupujúci môžu s realitnými maklérmi dohodnúť rôzne zľavy, ktoré sa pri kúpe potom výrazne podpíšu na výslednej cene. Ako na to? Nuž, podľa realitných maklérov sa v Bratislave rozdiel medzi ponukovou a výslednou cenou pohybuje v rozpätí približne 3 až 13 percent. Najväčším indikátorom nadhodnotenej ceny je pritom čas. Ak sa byt nepredá v priebehu dvoch až troch mesiacov, trh tým vysiela jasný signál, že cena nezodpovedá realite a je priestor na vyjednávanie. Vtedy treba útočiť.
Cena bytov dokáže predsa len kolísať
Záujemcovia vnímajú dlhé inzerovanie ako varovanie – buď je cena privysoká, alebo sa pri nehnuteľnosti môže skrývať problém. Majitelia, ktorí čelia nízkemu záujmu niekoľko mesiacov, sú preto náchylnejší prijať ponuku nižšiu, než pôvodne plánovali, najmä ak ide o panelové byty alebo lokality s vysokou konkurenciou. Stačí uloviť správnu ponuku, o ktorú sa už dlhšie nikto nezaujíma.
Veľmi silným argumentom pri znižovaní ceny je taktiež technický stav. Nehnuteľnosti, ktoré vyžadujú rozsiahlu rekonštrukciu alebo modernizáciu, umožňujú kupujúcim žiadať zľavu aj v rozmedzí 10 až 20-tisíc eur. Predávajúcim sa preto oplatí odstrániť aspoň najviditeľnejšie nedostatky vopred, aby minimalizovali tlak na znižovanie ceny.
Nemenej dôležitým faktorom je aj poloha. Byty v oblastiach, kde je ponuka vysoká, napríklad v bratislavskej Petržalke alebo Dúbravke, ľahšie podliehajú tlaku na zľavu. Pre zmenu, v centre mesta alebo v projektoch s obmedzeným počtom jednotiek je priestor na zjednávanie výrazne menší a zľavy sú skôr výnimkou. Spojením všetkých týchto faktorov dokáže človek vyjednať zľavu aj 20-tisíc eur.
Ako to využívajú kupujúci?
Kupujúci radi využívajú aj argument „platím v hotovosti“, ktorý má navodiť dojem rýchlejšieho a jednoduchšieho priebehu predaja. V praxi však podľa maklérov nejde o zásadnú výhodu, skôr o psychologický efekt. Zľavy sú skôr výraznejšie pri rodinných domoch, kde je dopyt aktuálne slabší a viac závislý od technického stavu či dostupnosti služieb v okolí.
Najmenší priestor na zniženie ceny ponúkajú novostavby. Ich cenníky bývajú pevné a aj v prípade akciových ponúk ide zvyčajne o necenové benefity, nie o reálne zľavy z ceny bytu. Developerom totiž často nechýba dopyt a preferujú udržanie stability cien.
Nielen kupujúci, ale aj predávajúci preto často potrebujú asistenciu skúseného realitného makléra. Ten vie použiť správne argumenty, ukázať relevantné dáta, porovnať podobné nehnuteľnosti a presvedčiť druhú stranu o opodstatnenosti navrhovanej ceny. Profesionálne rokovanie dokáže pre kupujúceho vyjednať lepšiu cenu a pre predávajúceho udržať tú pôvodnú. Z kúpy bytu či domu sa potom stáva súkromné súdne jednanie, odohrávajúce sa v čoskoro obývaných priestoroch.
Skúsený maklér môže v niektorých situáciách dokonca pomôcť cenu navýšiť – napríklad pri menších bytoch, o ktoré sa súčasne zaujíma viac kupujúcich. Vtedy sa používa licitácia alebo mini aukcia, ktorá zvýši konečnú cenu nad ponukovú. Vhodná stratégia tak často maklérovi umožní klientovi zarobiť viac, než predstavuje jeho provízia.
